印刷会社のCRMサービスは何もITに限りません。メディア作成でも立派なCRM活動が可能です。
しかし、今までの印刷物は、『集客能力』『レスポンス性能』という販促物が本来持っている性能検証がまったくされていませんでした。 自動車でいえば、100km出せるのか、１トンの荷物がつめるのかという検証がゼロで、ただカッコイイだけで売ってきたのと同じです。
これを改善し、販促機能性印刷物を売りましょう。 特に今までの印刷セールスは単品勝負。しかし、大半の商業印刷物は販促チームの中の一メンバーに過ぎないのです。 野球は９人、サッカーは１１人必要なのです。ぜひチームで売りましょう。

販促手順付きの印刷物セットで、販促未経験のニッチャークライアントが即開始。
	・キャンペーン開催 　 ご近所・近親マーケット 　 地域情報誌でのキャンペーン告知 　 リターンを促す名前取得はがきの配布 　 クーポンやノベルティ使用での誘客 ①新装OPENの事例とすると、まず告知 (気前良いとうれしい) ・データベース構築 　 レスポンスからの詳細なデータ登録 　 備考欄と可変データベースを利用して、 　 今まで気づかなかった項目を構築
	②レスの方にサービス(名簿Get!!) ・メディア複合利用 　 クーポン配布 　　 日付限定、同伴を呼び込む仕掛け 　 ダイレクトメールと電話で確率アップ 　 情報誌とクーポンのタイアップ企画
	・来店感謝　店舗配布 　 レスポンス率アップの仕掛け+メディアの用意 　 同伴率アップの仕掛け+メディアの用意 　 紹介率アップの仕掛け+メディアの用意 　 リピート率アップの仕掛け+メディアの用意
	③開封率激高の領収書で 　 リピート来訪の仕掛けを 　 (お財布の中に参加させてもらう)
	④レスあり購入無しの方には 　 不徳のお詫びで次のチャンスに ・キャンペーンお礼状 　 レスポンス+購買客への礼状 　 レスポンス客の礼状 　 非レスポンス客へのお詫び状

地域のブランド化印刷物セットで、ニッチャークライアントの地域ロイヤリティアップ
	お医者さんはいろいろな規制があるため、販促しにくいですね。地域のイベントとして診察サービスはできないものでしょうか。
	手渡しの資料であれば何とかなりそうです。イメージ統一は必要です。地域でブランド(認知度)を確立することです。
	アドバイスが口伝だけですから、何かペーパーがあると安心です。特にお子様の親御さんにつたえる方法も必要ではないかと思われます。
	薬の袋(やくたいと読みます)は家庭の中で捨てられることもないのに、デザインも何もないという存在でした。こういう点も掘り起こし。
	アフターケアは重要です。歯を抜いたらこなくなる方も多いようですし、中にはメンテナンスにいかずにトラブルになり、裁判までという事例もあったようです。

名簿取得ストーリー印刷物セットで、ニッチャークライアントが個別販促スタート

お名前Getキャンペーンです。

領収書をキャンペーンの途中のメディアに利用

キャンペーン後のおしらせです。こういう、ストーリーでセットにすれば、販促ができそうなお店も出てきます。初めての販促です。

最初は印刷物。しかし印刷物は戦術にすぎないので、すぐ他社に真似されてしまいます。Gshopに組み込みした機能性印刷部であれば、お客様の戦略にコミットできます。生きるも死ぬもお客様と一緒という関係がつくれます。

このページをご覧頂いている印刷業者の方に

ゲームでは日本伝統のすごろくもそうですし、ロールプレイングゲームもあります。いずれもストーリーがあります。ディズニーランドでもアトラクションにはストーリーがあります。クルーズ船に乗っていればちゃんとストーリーにしたがって次々に楽しませてくれるのですね。これを印刷物に反映すれば、販促物はストーリー性をもたせることができます。販促手順をすごろくだと思えばよいのですね。販促用のセットはそうした仕組みが必要です。 印刷業界は販促といえば長年チラシ一発勝負の世界に慣れてしまってきたため、こういうストーリー性がわからなくなってしまっていますが、仕組みは簡単なのです。誰でもできます。 その上で印刷業者として必要なのは、ストーリーの各シチュエーションでの楽しさをいかに演出できるかです。これは素人では絶対不可能ですし、安い早いだけでない腕のみせどころです。フリーペーパーがあって、クーポンがあって、パンフレットがあって、お帰りにはテイクアウト品にさらに別のパンフレットがついて、それぞれが連携して次を見たいと思えるようなデザインと仕組みで楽しませてくれれば最高です。 身近なものでいえば、雑貨品は激安の中国製にみなアキアキしていますが、簡単なものでもイタリア製品になると格段に違う。 ALESSI の雑貨品などは非常に楽しい夢を与えてくれます。シリーズで集めたくなりますね。これが格段に違います。値段ではない部分です。これができるのが印刷業者です。たとえば、名前取得ダイレクトメールひとつでも、応募したくなるようなデザイン、返信はがきはどんなのだろうと期待できるような楽しさを演出できれば、もう価格競争の世界ではなくなります。 たとえばキャラクタがいろいろな印刷物別に案内をしてくれるのもよいでしょうし、名刺やクーポンをトレーディングカードのようにして集めることに価値がある、という方法にすることもできます。パズル的な方法も有効ですし、ナゾナゾと答えのように次を期待させてもよいですね。その中に販促の各プロセスの仕組みを組み込みすればよいのです。オンデマンド機を使えばバリエーションはいくらでも作れます。 そういうストーリーをサンプルにしてお客様に見せてあげればよいのです。 次がほしくなるような販促印刷物って、今存在しますか?

【番外編】 ひたすら収集を狙ったカードゲーム型名刺